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        快倒閉的兩元店成了網紅打卡圣地

        作為普通消費者,雖然我們對小飾品的需求是永恒的,對品牌和平臺卻比誰都無情,產品總要有點東西,才能留住我的錢包更長時間。

        最近逛街發現,商場里那種大型飾品店越來越多了。不是阿吉豆、蘭諾那種近似“攤販”的形式,而更像小時候能在里面轉圈打滾的兩元店

        只不過開在商場里,不像兩元店那么粗糙:每個門店都簡約有設計感,面積又大又空曠,或工業風或未來風的裝修,精心配置的鏡面和燈光,更像是專業的網紅打卡店

        既有打卡拍照的功能,里面又擺滿了亮晶晶的小飾品,這誰看了不說消費主義又來禍害我們小女孩了。

        但是沒辦法,小時候拒絕不了兩元店里耳環的我,長大了還是會乖乖走進網紅飾品店。永遠年輕,永遠臭美,永遠擺不脫便宜小玩意的誘惑。

        01、快時尚飾品:升級版的兩元店

        小時候逛兩元店的快樂,是一種任君挑選和眼花繚亂的快樂。僅僅是看著小飾品整整齊齊擺在貨架上,就有一種幸福感。

        后來每次經過商場里阿吉豆、蘭諾這種飾品店,那一堆亮晶晶的小東西又能再次喚起一種DNA,大概是為公主的梳妝臺增添物品的使命感,俗稱瑪麗蘇之魂。

        但這種小店稍微遇上周末,人群就能摩肩接踵,公主的尊貴感在一人寬的地板上消失了。

        這種新型飾品店,簡直就是升級版的兩元店:數量多到可以一逛就是兩小時,又和飾品店一樣精美閃亮。甚至還能拍照打卡。

        面積很大,大多有二百到三百平方米,能極大地滿足“逛”的需求。不管你是在里面精心挑選還是推著購物車散步,購物體驗都不會比連鎖超市差。

        更何況里面不是什么生活用品,而是一面又一面墻的小飾品啊!拿一個既不怎么費錢也不怎么費力,可以直接戴在頭上就走。像我們這種心智軟弱的女孩,怎么可能空著手出來。

        而且這種飾品店貼心在分類十分精細,帽子、耳環、項鏈、手鏈、發箍,每一個小品類下的商品種類都讓人眼花繚亂,有的店甚至在耳環下面還會分出耳夾款和耳骨夾款。

        選擇太多的時候,錢包就捂不住了,不管你是田園風還是暗黑風還是街頭風,店里走的就是總有一款適合你的路線

        而且面對一整面墻的飾品,進行一些挑選和品評幾乎是女生的本能行為,單看著就有幸福感,一種“不是你家開勝似你家開”的幸福感。

        作為會把拍照作為一項專門活動的女生,能夠拍照打卡也是正中下懷。這些店大多是簡約的背景,粉色、灰色或者銀色的墻面,加上商場里富有迷惑性的燈光,逛商場的出片任務輕輕松松完成

        新型飾品店,堪稱女孩專屬的升級版兩元店。

        02、沒有精致女孩能拒絕小飾品

        年輕人對飾品的需求早已經不同:從優雅保值到日常搭配。

        媽媽看到可能會說“你戴點兒好的吧”的拼多多9.9小飾品,可能正好是時髦女孩的心頭愛。

        像現在的穿搭博主,皮草至少要搭一條珍珠項鏈,方領和V領上衣當然要有鎖骨鏈,就連穿運動裝,都應該配一條街頭風粗鏈子才算完整。

        而眾所周知,Y2K風的精髓根本不是皮衣皮褲、鐳射材質或者大紅大綠,而是0號超瘦削的身材和頭上、脖子上、腰上、腿上掛的好像一走路就會叮咚作響的鏈條和配飾。

        在拍照時戴上有裝飾的發箍甚至是小皇冠的作用,知名謀女郎已經為我們做過示范,美女雖然有硬件作為基礎,在小心機上也悄悄付出了大于常人的努力。

        更不要說許多氛圍感穿搭靠的不是其它,恰恰是耳環、項鏈和戒指的加成,有的純欲風衣服素到像裹了秋衣出門,但一條夸張的項鏈就能一秒內起死回生。

        哪個女孩沒有看著石原里美試戴帽子的視頻偷偷暢想,擁有一頂同樣的貝雷帽,自己也能成為失戀巧克力職人里的頂級獵手。

        飾品的重要作用已經不必贅述,還在上小學時就懂得收集美麗耳夾,可能就是我們的啟蒙。后來任何一個從化妝、穿搭開始進階的女孩,都會開始購買飾品,作為精致氛圍感的入門

        更重要的是珍珠項鏈是CHANEL還是西太后都不太重要,好看就是唯一的正義。GUCCI和拼多多9.9一包的戒指混戴也是再正常不過的事,有人甚至覺得兩千塊的奢侈品配飾不如兩塊錢的質地閃亮。

        很多人并不在意你身上的飾品是金銀還是鋯石,每天的耳環和帽子是否重樣才是決定一個人時髦度的關鍵

        大家既會收藏奢侈品配飾,也會買三五元一包的設計感發圈、抓夾,和義烏生產的耳環、戒指。

        連時尚博主都會專門出拼多多飾品分享,沒有什么能比blingbling的便宜小東西更能抓住女孩的心

        多數人對飾品的寬容度都會很高,因為擁有一個滿滿當當首飾盒的前提下,質量并不是被考慮進去的第一要素。“戴個樣子”幾乎是搭配達人的時尚箴言

        飾品店和拼多多的本質是一樣的,單價十幾塊到二百元的物品,每次買一件毫無負擔,而一件風格獨特的配飾就能讓心情和形象精致度提升一大截。

        盡管飾品店的價格依然和1688這種平臺有著倍的差距,但它提供了一個逛的過程,在店里直觀地看到商品細節,試戴、欣賞、互相評價,還能享受即買即走的快樂。沒有收快遞的延遲滿足感,永遠是線下購物最大的優勢。

        飾品愛好者小林一直認為沖動是購物的重要組成部分,有次吃完飯看到一家這樣的飾品店,逛了十分鐘就買回來一頂帽子,雖然聲稱“對我這種頭大的人來說,在線上買帽子太容易踩雷了”,也心知肚明這是為自己創造額外需求。

        很明顯,“不買立省100%”的真理,不適用于便宜飾品的數量膨脹。

        即使買回去的帽子只戴了一次,夸張的公主風發箍想在拍照時用卻從來沒想起來,因為工作日的蓬頭垢面首飾盒也很少打開,但每一樣購買時的心情都會被記住。下次逛飾品店,依然會帶回來一堆玩意兒

        更加避無可避的是,飾品店修成網紅打卡店,巨大的曲面墻和首飾陳列區、帽子貨架,大概比山姆超市更好出片。升級版的兩元店,在吸引女孩方面,做的準備實在有點全面。

        03、快時尚飾品店如何賺錢?

        這種大型連鎖飾品店,其實是升級版的快時尚飾品

        顧名思義,它們和快時尚服裝品牌的特點幾乎一致。價格親民,上新速度快。像品牌onions洋蔥倉庫,每周能上新500款新品,BA飾物局每周上新大約300個SKU,通常一周兩次上新,單月上新產品多達1000款。大部分商品原價分布在10元至200元之間。

        它們產品團隊主要由買手和年輕設計師組成,定位也基本是年輕人。歐陽娜娜代言的ACC超級飾,直接明確自己的消費者畫像是18-30歲之間的Z世代時尚女性。

        與快時尚不同的是,這些品牌多數實行付費會員制,消費滿一定數額即可加入,入會之后可以享受折扣價格。當然門檻不會太高,幾乎消費一兩件單品就能實現。

        這樣的快時尚飾品店更突出的特點是打破了傳統飾品店的小店模式,把門店面積擴大到二三百平米左右,在商品陳列、動線設計、打卡空間上擁有更多發揮余地。

        比如ACC超級飾,主體色調是粉灰,據打卡用戶說像“粉色的紀念碑谷”。

        onions洋蔥倉庫主色調采用白色和紫色,契合洋蔥元素,許多文字背景墻也非常適合打卡。

        根據DoNews的報道,這些快時尚飾品吸金能力不俗。“BA飾物局創始人楊李透露,所有門店都處于盈利狀態”;ACC超級飾二三線城市店鋪,月銷售額均值在50萬元上下,一線城市核心門店業績可達100萬元/月;洋蔥倉庫上海環球港店,月均銷售額也達到了100萬元上下。

        資本似乎也對這樁生意拋出了橄欖枝。ACC超級飾創立于2020年,2021年5月完成近1億美元的融資,投資方為蘭馨亞洲小米科技順為資本,另一大股東是名創優品;BA飾物局,創立于2018年5月,2018年8月完成股權融資;洋蔥倉庫創立于2020年,2021年4月完成近千萬元天使輪融資。

        在瞄準Z世代的戰略上,ACC超級飾還請來了年輕藝人歐陽娜娜做代言人,進一步提升品牌知名度。

        快時尚飾品對年輕人來說的確是一個不錯的選擇,但從行業的角度來看,能不能做出飾品界的ZARA或HM,可能還值得觀察

        目前在市場上,還沒有出現認知度非常高的品牌。而飾品本身種類太多、太分散,很難通過一款經典產品確立市場地位。

        更為人詬病的是,像快時尚服裝一樣,許多快時尚飾品也采用了“照抄”設計師品牌或奢侈品牌的方式,雖然消費者對抄襲的態度并不統一,但也足以說明缺乏創新的重大缺陷。

        而正如上文提到,快時尚飾品雖然具有線下購物的優勢,但價格終究處于尷尬地步,年輕消費者會不會在嘗鮮之后仍然轉向1688或拼多多,也很難說。

        作為普通消費者,雖然我們對小飾品的需求是永恒的,對品牌和平臺卻比誰都無情,產品總要有點東西,才能留住我的錢包更長時間

        就像小林的吐槽,“對于那種聲稱自己家都是原創設計,耳環上卻打著巨大的JADIOR,明明是塑料還賣100多塊的商家,我堅決給予白眼”。

        【本文作者怡新,由投資界合作伙伴微信公眾號:Vista氫商業授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點,不代表投資界立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯系(editor@zero2ipo.com.cn)投資界處理。】

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