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快倒闭的两元店成了网红打卡圣地

作为普通消费者,虽然我们对小饰品的需求是永恒的,对品牌和平台却比谁都无情,产品总要有点东西,才能留住我的钱包更长时间。

最近逛街发现,商场里那种大型饰品店越来越多了。不是阿吉豆、兰诺那种近似“摊贩”的形式,而更像小时候能在里面转圈打滚的两元店

只不过开在商场里,不像两元店那么粗糙:每个门店都简约有设计感,面积又大又空旷,或工业风或未来风的装修,精心配置的镜面和灯光,更像是专业的网红打卡店

既有打卡拍照的功能,里面又摆满了亮晶晶的小饰品,这谁看了不说消费主义又来祸害我们小女孩了。

但是没办法,小时候拒绝不了两元店里耳环的我,长大了还是会乖乖走进网红饰品店。永远年轻,永远臭美,永远摆不脱便宜小玩意的诱惑。

01、快时尚饰品:升级版的两元店

小时候逛两元店的快乐,是一种任君挑选和眼花缭乱的快乐。仅仅是看着小饰品整整齐齐摆在货架上,就有一种幸福感。

后来每次经过商场里阿吉豆、兰诺这种饰品店,那一堆亮晶晶的小东西又能再次唤起一种DNA,大概是为公主的梳妆台增添物品的使命感,俗称玛丽苏之魂。

但这种小店稍微遇上周末,人群就能摩肩接踵,公主的尊贵感在一人宽的地板上消失了。

这种新型饰品店,简直就是升级版的两元店:数量多到可以一逛就是两小时,又和饰品店一样精美闪亮。甚至还能拍照打卡。

面积很大,大多有二百到三百平方米,能极大地满足“逛”的需求。不管你是在里面精心挑选还是推着购物车散步,购物体验都不会比连锁超市差。

更何况里面不是什么生活用品,而是一面又一面墙的小饰品啊!拿一个既不怎么费钱也不怎么费力,可以直接戴在头上就走。像我们这种心智软弱的女孩,怎么可能空着手出来。

而且这种饰品店贴心在分类十分精细,帽子、耳环、项链、手链、发箍,每一个小品类下的商品种类都让人眼花缭乱,有的店甚至在耳环下面还会分出耳夹款和耳骨夹款。

选择太多的时候,钱包就捂不住了,不管你是田园风还是暗黑风还是街头风,店里走的就是总有一款适合你的路线

而且面对一整面墙的饰品,进行一些挑选和品评几乎是女生的本能行为,单看着就有幸福感,一种“不是你家开胜似你家开”的幸福感。

作为会把拍照作为一项专门活动的女生,能够拍照打卡也是正中下怀。这些店大多是简约的背景,粉色、灰色或者银色的墙面,加上商场里富有迷惑性的灯光,逛商场的出片任务轻轻松松完成

新型饰品店,堪称女孩专属的升级版两元店。

02、没有精致女孩能拒绝小饰品

年轻人对饰品的需求早已经不同:从优雅保值到日常搭配。

妈妈看到可能会说“你戴点儿好的吧”的拼多多9.9小饰品,可能正好是时髦女孩的心头爱。

像现在的穿搭博主,皮草至少要搭一条珍珠项链,方领和V领上衣当然要有锁骨链,就连穿运动装,都应该配一条街头风粗链子才算完整。

而众所周知,Y2K风的精髓根本不是皮衣皮裤、镭射材质或者大红大绿,而是0号超瘦削的身材和头上、脖子上、腰上、腿上挂的好像一走路就会叮咚作响的链条和配饰。

在拍照时戴上有装饰的发箍甚至是小皇冠的作用,知名谋女郎已经为我们做过示范,美女虽然有硬件作为基础,在小心机上也悄悄付出了大于常人的努力。

更不要说许多氛围感穿搭靠的不是其它,恰恰是耳环、项链和戒指的加成,有的纯欲风衣服素到像裹了秋衣出门,但一条夸张的项链就能一秒内起死回生。

哪个女孩没有看着石原里美试戴帽子的视频偷偷畅想,拥有一顶同样的贝雷帽,自己也能成为失恋巧克力职人里的顶级猎手。

饰品的重要作用已经不必赘述,还在上小学时就懂得收集美丽耳夹,可能就是我们的启蒙。后来任何一个从化妆、穿搭开始进阶的女孩,都会开始购买饰品,作为精致氛围感的入门

更重要的是珍珠项链是CHANEL还是西太后都不太重要,好看就是唯一的正义。GUCCI和拼多多9.9一包的戒指混戴也是再正常不过的事,有人甚至觉得两千块的奢侈品配饰不如两块钱的质地闪亮。

很多人并不在意你身上的饰品是金银还是锆石,每天的耳环和帽子是否重样才是决定一个人时髦度的关键

大家既会收藏奢侈品配饰,也会买三五元一包的设计感发圈、抓夹,和义乌生产的耳环、戒指。

连时尚博主都会专门出拼多多饰品分享,没有什么能比blingbling的便宜小东西更能抓住女孩的心

多数人对饰品的宽容度都会很高,因为拥有一个满满当当首饰盒的前提下,质量并不是被考虑进去的第一要素。“戴个样子”几乎是搭配达人的时尚箴言

饰品店和拼多多的本质是一样的,单价十几块到二百元的物品,每次买一件毫无负担,而一件风格独特的配饰就能让心情和形象精致度提升一大截。

尽管饰品店的价格依然和1688这种平台有着倍的差距,但它提供了一个逛的过程,在店里直观地看到商品细节,试戴、欣赏、互相评价,还能享受即买即走的快乐。没有收快递的延迟满足感,永远是线下购物最大的优势。

饰品爱好者小林一直认为冲动是购物的重要组成部分,有次吃完饭看到一家这样的饰品店,逛了十分钟就买回来一顶帽子,虽然声称“对我这种头大的人来说,在线上买帽子太容易踩雷了”,也心知肚明这是为自己创造额外需求。

很明显,“不买立省100%”的真理,不适用于便宜饰品的数量膨胀。

即使买回去的帽子只戴了一次,夸张的公主风发箍想在拍照时用却从来没想起来,因为工作日的蓬头垢面首饰盒也很少打开,但每一样购买时的心情都会被记住。下次逛饰品店,依然会带回来一堆玩意儿

更加避无可避的是,饰品店修成网红打卡店,巨大的曲面墙和首饰陈列区、帽子货架,大概比山姆超市更好出片。升级版的两元店,在吸引女孩方面,做的准备实在有点全面。

03、快时尚饰品店如何赚钱?

这种大型连锁饰品店,其实是升级版的快时尚饰品

顾名思义,它们和快时尚服装品牌的特点几乎一致。价格亲民,上新速度快。像品牌onions洋葱仓库,每周能上新500款新品,BA饰物局每周上新大约300个SKU,通常一周两次上新,单月上新产品多达1000款。大部分商品原价分布在10元至200元之间。

它们产品团队主要由买手和年轻设计师组成,定位也基本是年轻人。欧阳娜娜代言的ACC超级饰,直接明确自己的消费者画像是18-30岁之间的Z世代时尚女性。

与快时尚不同的是,这些品牌多数实行付费会员制,消费满一定数额即可加入,入会之后可以享受折扣价格。当然门槛不会太高,几乎消费一两件单品就能实现。

这样的快时尚饰品店更突出的特点是打破了传统饰品店的小店模式,把门店面积扩大到二三百平米左右,在商品陈列、动线设计、打卡空间上拥有更多发挥余地。

比如ACC超级饰,主体色调是粉灰,据打卡用户说像“粉色的纪念碑谷”。

onions洋葱仓库主色调采用白色和紫色,契合洋葱元素,许多文字背景墙也非常适合打卡。

根据DoNews的报道,这些快时尚饰品吸金能力不俗。“BA饰物局创始人杨李透露,所有门店都处于盈利状态”;ACC超级饰二三线城市店铺,月销售额均值在50万元上下,一线城市核心门店业绩可达100万元/月;洋葱仓库上海环球港店,月均销售额也达到了100万元上下。

资本似乎也对这桩生意抛出了橄榄枝。ACC超级饰创立于2020年,2021年5月完成近1亿美元的融资,投资方为兰馨亚洲小米科技顺为资本,另一大股东是名创优品;BA饰物局,创立于2018年5月,2018年8月完成股权融资;洋葱仓库创立于2020年,2021年4月完成近千万元天使轮融资。

在瞄准Z世代的战略上,ACC超级饰还请来了年轻艺人欧阳娜娜做代言人,进一步提升品牌知名度。

快时尚饰品对年轻人来说的确是一个不错的选择,但从行业的角度来看,能不能做出饰品界的ZARA或HM,可能还值得观察

目前在市场上,还没有出现认知度非常高的品牌。而饰品本身种类太多、太分散,很难通过一款经典产品确立市场地位。

更为人诟病的是,像快时尚服装一样,许多快时尚饰品也采用了“照抄”设计师品牌或奢侈品牌的方式,虽然消费者对抄袭的态度并不统一,但也足以说明缺乏创新的重大缺陷。

而正如上文提到,快时尚饰品虽然具有线下购物的优势,但价格终究处于尴尬地步,年轻消费者会不会在尝鲜之后仍然转向1688或拼多多,也很难说。

作为普通消费者,虽然我们对小饰品的需求是永恒的,对品牌和平台却比谁都无情,产品总要有点东西,才能留住我的钱包更长时间

就像小林的吐槽,“对于那种声称自己家都是原创设计,耳环上却打着巨大的JADIOR,明明是塑料还卖100多块的商家,我坚决给予白眼”。

【本文作者怡新,由投资界合作伙伴微信公众号:Vista氢商业授权发布,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。】

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