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        這只超級獨角獸,靠做圖撐起400億美元估值

        業界有評論稱,最新估值進一步印證了Canva可畫是當今全球范圍內發展最快的軟件公司之一。

        有些沉寂的SaaS領域終于迎來了一個“驚雷”。

        如果用一句話概括,那就是SaaS領域誕生了一家估值400億美金的巨型獨角獸,而它沒有所謂的前沿技術加持,只是一個人人都能用的“做圖”軟件。用一個不太準確的比喻,我認為它是一個高配企業版的“美圖秀秀”。

        9月15日,視覺傳播平臺Canva可畫宣布完成新一輪2億美元融資,公司估值達400億美元。

        據悉,本輪融資由普徠仕集團(T. Rowe Price)領投,富蘭克林鄧普頓(Franklin Templeton),紅杉資本全球股權(Sequoia Capital Global Equities),貝瑟默風險投資(Bessemer Venture Partners), Greenoaks Capital, Dragoneer Investments, Blackbird,Felicis 和AirTree Ventures等新投資者和現有投資者跟投。

        業界有評論稱,最新估值進一步印證了Canva可畫是當今全球范圍內發展最快的軟件公司之一。

        要知道,在五個月前,這家公司的估值只有150億。

        那么這半年內,這家公司到底發生了什么?它真的能撐得起如此高的估值嗎?帶著這些疑問,我們在有限的資料里,從業務、客戶、估值等方面對Canva可畫進行了分析。

        像“做飯”一樣做圖

        不同于其他企業創始團隊,Canva可畫是一個來自澳大利亞的項目,在2012年由Perkins、Cliff Obrecht和Cameron Adams聯合創立,次年推出的工具可以幫助任何人進行設計,適用范圍從更好看的簡歷到菜單、名片和其他圖形資產等。

        此外,我們注意到,Canva可畫并不是Perkins第一個創業項目。

        她之前還做了一家叫Fusion Books的創業公司,其也是Canva可畫的創意來源。Fusion Books創立于2007年,專為學校提供一個在線年鑒制作平臺。目前Fusion Books已經覆蓋了澳大利亞10%的學校,且近日還開始了對新西蘭和法國等市場的開拓。

        也正是因為有了Fusion Books的成功,才讓幾乎沒有任何商業經驗和風險投資人脈的Perkins敢于沖擊更大的市場。

        談及創業初衷,Perkins表示Canva可畫最初是希望用烹飪菜肴的方式,將所有的素材融合在一起集成到一個平臺當中,讓用戶在廣泛的瀏覽之后不斷地提高自己的設計素養。而Canva最早期的定位也是為業余設計師或小企業提供的工具。

        “Canva可畫解決了一個影響很多人的問題。對于非設計人員而言,設計確實非常困難并且令人生畏,再加上當今的壓力,人們期望人們制作出專業品質的設計——從創建PPT、營銷材料、社交媒體圖形甚至簡歷,人們迫切需要將設計從如此復雜的過程轉變為每個人都可以實現并獲得的技能。”Perkins 說。

        雖然Perkins描繪的未來很豐滿,產品也有一定的門檻,但彼時還一個大學生的她在融資上還是遇到了些困難。

        據報道,從與投資者的第一次對話起,她花了三年時間才得到第一張支票,而這個過程中,她被拒絕了100多次。

        還有一個細節是12年前,22歲的Perkins從澳大利亞珀斯的家飛往美國硅谷,向著名的技術投資者Bill Tai推銷自己的想法。最開始,Bill對大學退學的她沒有太多的關注,而是將她介紹給其他投資者,工程師和開發人員。而最終,他本人投資了Canva可畫。

        功夫不負有心人。

        在Perkins的努力下,在產品還沒做出來時,Canva可畫就拿到了3000萬美元的種子輪融資,投資機構包括Matrix Partners、InterWest Partners、 500 Startups。另外還包括一些天使投資人,分別是Google Maps創始人Lars Rassmusen, Charles River Ventures合伙人Bill Tai 和雅虎CFO Ken Goldman。

        第一輪的融資也為Canva可畫開了一個好頭,似乎從此之后,Canva可畫的各輪融資推進都非常順利,公司也沒有經歷過什么營收之苦。

        官方數據顯示,Canva可畫的資料庫里有著超過80萬個模板和1億張照片、插圖和字體。該公司表示,到目前為止,Canva可畫已經創建了超過70億件設計,平均每秒都會生成120件新設計。其產品已經發展到支持視頻、演示和最近的實時協作。

        在Perkins的未來圖景中,她希望借助新的網站工具,幫助人們摒棄PDF格式的簡歷或活動邀請函,轉而采用帶有自定義網站域名的響應式網站,而這一產品也讓Canva可畫在成為Adobe和Vistaprint的競爭對手之后,又成為了Squarespace和Wix等公司的對手。

        客戶數呈“病毒式”增長

        作為一家從誕生起就有全球化基因的企業,Canva可畫擁有全球來自190多個國家的6000萬月活用戶。

        在2018年,Canva可畫正式推出了中國版本,隨后又推出了面向中大型企業的SaaS平臺企業版。

        此前,Canva中國區負責人張源曾在采訪中指出:“相比其他國家來說,中國在互聯網企業整體上更擅長運營,不管是市場部門還是運營部門,每天都有很多活動產出,尤其是隨著新媒體的發展,設計基本上就變成了每一天都可能產生的需求。”

        為了進一步了解Canva可畫產品的體驗,我還專門下載了中國版Canva可畫。作為普通用戶,Canva可畫的確是一個不需要使用說明書的產品,即使我沒有設計背景和經驗,也可以通過APP提供的素材做出自己滿意的圖片。

        圖片來自:Canva可畫官網

        不過,等到了需要下載使用的時候,會蹦出一個收費的對話框。簡言之,我們可能會不經意用到需要付費的模板或功能,而這對于使用次數不多的用戶來講,并不劃算也影響了體驗。

        此外,我還把這款軟件推薦給了一個設計師朋友,而她給出的感覺是:“這款軟件應該更適合運營或者沒有設計基礎的人使用,對于專業設計師來講,帶來的幫助并不大,也不能滿足平面外的設計需求。”

        這樣看來,不管是我這種對于設計需要不高的人還是對于專業設計師,Canva可畫并不是一個最佳選擇。但我們這種應該也是少數,畢竟得益于全球用戶數量和產品普及率的高速攀升,Canva可畫的收入同比去年已經翻了一倍。

        那么誰愿意為它付費,Canva可畫又解決了他們的哪些剛需痛點呢?

        在Perkins看來,第一在設計行業,潛在用戶本來就有比較高的付費意愿。

        比如小微企業想要做一些和品牌相關的設計,本來需要付非常高昂的費用,但Canva可畫能夠把這筆費用大幅度降低,這是一個剛需。

        第二,很多人原本不會做設計,Canva可畫能夠給用戶一個非常簡單的工具,幫助用戶做出好看的設計。第三,Canva可畫解決了溝通協作的痛點。當設計師在Canva可畫上做出了模板之后,其它人可以自主去完成那些非設計性的信息更新工作,這解決了團隊協作上一個非常大的痛點。

        值得一提的是,團隊和社區也是Canva可畫積極爭取的目標群體。

        原因在于這些團隊可能不需要特別專業的設計,但共同在線協作和分享很重要,無論是一個演示文稿、旅游行程單、音樂歌單封面、DIY的書單書簽,還是問候卡、致謝卡、團隊照PS,都能加強集體凝聚力和影響力。

        在營銷策略方面,Perkins坦言,“我們有意讓免費產品非常慷慨,原因有很多,但作為市場營銷的一部分,這意味著人們能夠喜歡這個產品,與他們的朋友和家人分享它,并在社交媒體上推廣它。這種病毒式傳播迅速推動了我們的增長。”

        至今,Canva可畫企業用戶數量在過去12個月實現超過四倍的增長,包括Salesforce、PayPal、萬豪國際集團、美國航空等財富世界500強企業。

        上市猜想

        為了豐富自身能力,提高技術壁壘,近兩年,Canva可畫也沒能免俗地發起了兩次并購,將四家企業收入囊中。

        在2019年收購了Pexels和Pixabay,全球最大的兩家免費圖片庫。如今,這兩家圖庫是Canva設計素材的重要組成部分。

        在2021年收購了Smartmockups和Kaledo.ai。其中,Smartmockups網站創立于2016年,是一家捷克初創企業,任何人都可以通過該網站,將市場營銷設計、照片、網站內容展示在豐富的實物模型上和各類應用場景中。

        另一家,Kaledo.ai創立于2017年,總部位于奧地利,只需一鍵操作,用戶就可以通過Kaleido.ai網站,去除照片和視頻中的背景。僅去年一年,Kaleido.ai的用戶就增長了600%以上。而現在,Kaleido.ai為Canva帶來的摳圖功能,也成為了最受歡迎的功能之一。

        從營收方面來看,據Canva可畫官方透露,2017年7月以來,該公司的資金流動狀況一直都比較樂觀。盡管有免費的基本版本,但Canva可畫從訂閱付費服務的用戶中,每月每人可以收取12.95美元。預計到今年年底,Canva可畫年化收入將有望超過10億美元,且自由現金流為正。

        Canva可畫稱,新一輪的融資將用于進一步擴大全球業務規模,保持高速的業績增長和人才團隊擴張建設。

        而對于外界關注的上市問題,外媒指出,Canva可畫上市的一個問題是其估值。以10億美元的ARR估價,400億美元的估值至少是收入的40倍。該公司可能難以在首次公開募股(IPO)中與這一估值相匹敵。

        【本文作者張雪,由投資界合作伙伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點,不代表投資界立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯系(editor@zero2ipo.com.cn)投資界處理。】

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